促销活动常常不到预期效果，尽管，有些 促销活动的失败比其它促销活动本来更有可能预见到。一家化妆品公司曾经试图同坐电视广告在日本促销其唇膏产品，在这个电视广告中，画面上描绘的是复活的尼禄（Nero）嘴上涂着唇膏就像一个漂亮妇女似的缓缓漫步。这个广告的效果很差，产品的销售情况很不好，因为日本妇女并不知道尼禄这个历史人物是何人，如果企业决定使用历史人物来做广告时，最好首先考虑使用当地人所熟知的历史人物。

还有另外一种类型的案例，一家公司与一家亚洲的公司组成了一个合资企业。双方都认为合资企业会有条不紊地进行。他们的合资企业计划包括一条大型的流水生产线，同时还要进行大规模的促销活动。生产过程进展得很顺利，但是原来所期望的促销活动却从来没有付诸实施。每个公司都认为另一个公司会协调和支付所有的促销活动费用。事实上，每个公司都简单地按照他们自己国家的商业惯例进行经营活动，而不打算接受另一个国家的行为规范。任何一家公司都不承认合资企业要求其对促销费用承当责任。因而，合资企业的促销活动从未实施过，这个合资企业最终破裂了。

对于全球性品牌的管理人员和广告策划人员来说，即使他们仅仅在美国境内进行广告宣传活动，如果考虑不周也会造成许多潜在的问题，会对美国以外的其他地区产生潜在的消极影响。当泰国政府向美国化妆品公司倩碧（Clinique）公司发出一份抗议信，抱怨其广告是对佛教教徒们的侮辱的饿时候，倩碧化妆品公司不得不停止为爱丽克斯尔（Elixir）牌香水进行的广告宣传活动。这个广告刊登在美国的《时尚》（Ｖｏｇｕｅ）杂志和美国的其它流行杂志上，广告中画着一条蛇在佛主释迦牟尼的头上爬行。据报道，克里尼克公司取消了这个广告，并向在华盛顿的泰国大使致函表示道歉，表示他们对着个广告所引起的任何可能的负面影响感到震惊。

在美国某公司进行的一次促销活动中，他们使用了这样一条标语：“我们是了解东方的。”在其广告中，他们把远东国家的名称印在外国硬币的下面。很显然地，这条标语是不能令人心悦诚服的，硬币与国家的名称是不能相提并论的。

另外一家美国公司自认为相处了一个绝妙的促销计划，他们仿造了一些古钱币并在上面印上自己公司的标识，然后向社会分发以宣传公司形象。为了是这些仿造的古钱币更显得真实一些，该公司还在上面印上币值，为了避免有任何仿造之嫌，他们使用了一个明显不真实的币值——１０亿美元。但是，这些硬币似乎触怒了当地的人民。显然，德国人觉得该公司在炫耀美国人的财富，他们对此感到不满和愤恨。如果该公司以德国马克赖明明假币上的币值，这些硬币的促销效果可能会更有效一些。

来源：《跨国经营-失败案例》