宝洁公司（Proctor& Gamble）在日本的尿布市场上也遇到了类似的问题。经过几年的研究之后，宝洁公司发现了这样一个问题：日本的父母亲给婴儿换尿布的次数要比美国父母亲多得多，但是日本父母亲通常没有像美国家庭里的那种储藏室。这样，对于日本家庭来说，一次性尿布的大包装箱会带来一个如何储藏的问题。 自从宝洁公司开始生产较薄的尿布叫并用小包装进行销售，这种叫做Ultra Pampers 的新型尿布就像小孩出皮疹似地很快流行开来。现在，该产品在日本是名牌。

康普拜尔羹汤公司（Campbell Soup）发现，在打开产品市场方面，改进产品要比对消费者进行引导还要有效果。这是他们努力在英国市场上销售其浓缩羹汤的过程中得出的结论，该公司曾经使用了市场上销售其浓缩羹汤的过程中得出的结论。该公司曾经使用了市场测试的方法来加强英国消费者对其产品的兴趣，他们还设法降低价格以使其产品更具竞争性。但是，开始时的销售额很低。这是由于英国人并没有意识到康普拜尔公司的价格确实具有竞争性。英国人习惯于购买灌装羹汤而不习惯浓缩的羹汤。因此，在他们看来，购买康普拜尔公司的产品是吃亏的事情，因为他们用同样多的钱只能买到一半的羹汤。这样康普拜尔公司面临着两种选择：一个是它迅速地对英国的消费者进行大规模的宣传的引导；一个是对其产品进行改进。康普拜尔公司很明智地选择了后一种办法，在其浓缩羹汤里加入水，使其更像已经被城市场接受的产品，结果他们成功了。

来源：《跨国经营失败案例》