【跨国经营】如何促销

  • 作者: 超级管理员
  • 时间: 2015-05-05 14:36:01
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许多公司在协调他们的销售活动的过程中曾遇到过各种严重的问题。所有的计划都应该体现为书面材料,明智的做法是将进行综合协调的责任赋予某一些人。这样,就可以减小失败的风险,还可以增加节约成本的机会。例如,可口可乐公司所有的国际市场营销计划在实施之前都必须提交给综合协调办公室。这样就可以使公司有足够的时间去考虑这些计划是否合理或可行。公司可以对实施过类似计划的公司的经验进行考察,在此基础上再做一些必要的调整就可以作为本公司的市场营销计划。有时,核心公司的经理人员会发现类似的市场营销计划曾在国际市场上失败过,有时,他们也会发现类似的计划曾取得巨大的成功。这样我们就可以利用别人的经验和教训,而不需要重蹈覆辙或从头去制定计划。通过综合协调,公司不仅可以减小失败的可能性,而且可以使公司赢得对促销计划进行微调的机会。

 

有许多公司铸成大错的原因是由于他们没有对当地的风俗习惯和当地的潜在顾客的偏好进行认真的调查研究。因为国家之间的社会规范是很不相同的,外部人对当地的这些习俗是很难了解或知晓的。就像我们在前面已经指出的那样,当地的投入也是很有必要的。只要认真考虑这些警告。许多促销方面的错误是可以避免的。


来源:《跨国经营—失败案例》

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