阿拉伯地区和民族受欧美文化影响很深，但仍强烈地保持了穆斯林的特征，沙漠人和非洲人的特性：以宗教划派，以部族为群，富有地区的人较好客(也具有一定文化)，喜欢用手势和其他动作表达思想，缺乏时间观念，极好讨价还价，追求小团体或个人利益。

　　如能以我回族或懂伊斯兰教教义又会说阿拉伯语的人和他们做生意，必然比汉族人要方便。特别是阿拉伯人重信誉。同宗同族自然在信任上占便宜，创造谈判气氛，了解谈判意图，摸底均可起重要作用。也就是说，要取得好感和信任，必须尊重对方的教义和习俗。否则要维持谈判将很困难。

　　对其松散的时间观念应予以理解。一方面要防止对方随意中断谈判，另一方面又要善于恢复中断的谈判气氛和失去的谈判机会。不要太重视某个中断前的几乎成功的机会。因为你重视也没用，反而会造成对方的优势，把自己的内心弱点暴露无余。犹如做一场长时间的游戏，耐心捕捉一个又一个机会去“积分”，不谋求“一下子” 成功。要想早成功，可以把谈判前准备做妥：人员关系建立、谈判气氛和摸底做得尽可能充分些，使正式会谈直指要害。

　　阿拉伯人有个习惯就是做生意喜欢讨价还价。没有讨价还价就不是场 “严肃的谈判”。无论地摊、小店、大店均可以讨价还价。标牌价仅是卖主的“报价”。更有甚者，不还价即买走东西的人，还不如讨价还价后什么也没买的人受卖主的尊重。不过，对阿拉伯人的讨价还价要注意两类不同做法的人：“漫天要价与追求利润”。前者喜欢冒叫一声，你可以就地还价，大刀阔斧。后者虽有余地，但其态度主要在追求适当利润，应适度还价，仅在还价立场上做文章。