古语有云：“入乡随俗”。这对于每一个跟各国商人打交道的外贸人来说都是很是有受用的。与哪国买家来往，知道哪国商人之间的谈判风格，会让彼此谈话，非常之顺利。巴西是2014年世界杯足球赛东道主，很多人可能已经盯上这次商机，那了解巴西商人的谈判风格显然会占不少优势。

一、谈判过程中与巴西人漫长的价格战

巴西人是很有名的难对付的杀价高手，他们不害怕非常直接地拒绝你的开价。然而，这样直率并不是有意地想无礼或者发生冲突。他们只是想让你知道他们的观点。要为漫长的谈判程序留出足够的时间，同时在最初出价时要留足余地，为让步留出空间。在整个谈判过程中，要尽量少沉默，因为巴西人似乎一直都在说。

二、该有的社交花费不可少

明智的谈判者在持续很久的谈判期间，会为社交花费大量的时间。如果你想请一个高级经理吃饭，那让他的秘书推荐一个饭店。招待你的巴西伙伴时，只能在一流的、有名气的地方，这点很重要。同样，商务访问者在巴西应该只住一流的宾馆。

三、对于时间，巴西人还蛮守时的

与巴西人会晤，最好事先预约。见面时，互相握手，赠送名片。一般名片最好印刷简洁但必须质地较好、印刷精美。会晤的最好时间是上午10点至12点或者是下午3点至5点，办事最好效率高点。里约热内卢和圣保罗的商人很注重效率，很守时间。最好约在办公室会晤而绝对不能约在饭馆或酒吧。

四、称呼对方是跟在国内一样吗？

会晤时，经常备有咖啡，很甜，味道浓厚，你最好接受。向男士打招呼用他的姓加上先生（葡语为senhor），向女士打招呼则用她的姓加女士（葡语为senhora）。最好在对方称呼你的名字后，你再称呼他们的名字。如果你的合作伙伴写信给你，最好用他/她写信用的文字复信，将你所有材料翻译成葡语给他/她，最好不要用西语。将你的资料复印多份，以备分发。

五、聊聊业务以外的东西

巴西的生活节奏很快，但不要急于将谈话内容转向商务题目，最好花几分钟时间谈谈家庭、健康、天气、运动等话题。要保持友好、热情的态度，但不要过于热情。要有耐心，所有人都对官僚机构的办事效率有意见，但巴西人很会适应这种方式。

六、送礼要讲究之处

首先， 女士应避免送礼给男伙伴，否则容易引起误解；其次，在双方已建立较好的个人关系以后，不应再送商务范畴的礼物；送给孩子的礼物最受赏识和欢迎；送礼最好在商务会谈之后，气氛轻松的时候；吃饭的时候送礼最好；如果你在回国前，询问一下你的巴西伙伴，是否需要带些家乡特产给他们，他们将非常欢迎。最后，不要特别赞赏你的伙伴家里的任何一件东西，否则他们将坚持送给你，而你必须接受。

来源：苏维博欣网