我们中国供应商去巴西市场，所面对的最大的困难就是文化差异 。这个差异太大了，从消费习惯、历史、经济和法律，各个方面的差异 非常大。举个例子，消费习惯的例子。你在中国买一个产品，通常一次性付款，但 在巴西不一样。比如在巴西买一双袜子，18块钱，你会看到他们写：3乘6。什么概 念呢？就是说，一双袜子可以开三张发 票，我今天付6元，下个月再付6元，下下个 月再付6元。这个消费习惯在中国的概念中是很少见的。在中国，对于一些比较大 件的产品，比如说冰箱，可以分期付款到24期，汽车有可能分期付款到48期，但小 物件很少会用分期付款的方式。所以巴西的这个消费习惯和中国的差异是很大的。

　　第二个障碍就是语言。在中国，讲葡萄牙语的人很少； 而在巴西，讲英语的人也很少，可能低于5%。虽然说语言是一个障碍，但是它同时 也是一个过滤的工具。举个例子，如果中国的供应商想到巴西去，问：要不要请翻 译。我说：你可以不请。为什么呢？如果是大客户，有自己的企业，通常他们的采 购人员是会讲英语的。如果你请了翻译，那么你每天所要面对和应付的都是一些好 奇心很强的人，他来这里问很多问题，但是他不是真正的买家，因为他跟国际贸易 没有一点关系。

　　第三个障碍，众所周知的就是距离。中国到巴西坐飞机 也要30个小时，这可以说是一件非常恐怖的事情。如果一个来回就是绕地球一周。 （我已经绕地球飞了几十圈了。）就是因为这个距离的原因造成了很大的障碍。如 果我们要派一个工程师去中国，他来回的费用和时间都要耗费不少。常常，一个很 小的问题，如果客户和供应商都在当地的话，就可以很快解决；但恰恰是因为距离 的原因，一个小的问题会变成大的问题，常常要花一个月的时间才能了解到底发生 了什么事情。

　　第四个障碍就是时差，11个小时的时差。我们中国人工 作的时候，他们巴西人在睡觉，我们在睡觉的时候，他们在工作。这个时差也会造 成很大的障碍。我们的中国工程师常常需要工作到很晚，来跟巴西的工程师进行沟 通。

　　在巴西，还有一个市场特色，就是它的山寨市场和走私市场 非常大，可以说把整个市场搞得乌烟瘴气。我们中国的供应商过去很难 了解哪些是正规的客户，哪些是不正规的客户。如果你跟一些小客户或不正规的客 户做生意，这样的生意通常不会长久。所以在整个市场推广策略上，你不能拿巴西 跟欧美市场同等对待。巴西有自己市场的特色。在巴西，你一定要注意你是跟谁做 生意，他是不是一个正规的、好的、比较长久的一个合作伙伴。

　　第六个障碍，就是巴西的海关。很多跟巴西做过生意的 朋友都知道巴西的海关是非常让人头疼的。他们抓得非常得严，甚至可以说是故意 设置一些障碍，阻止中国产品和中国企业进入巴西，目的就是为了保护巴西当地的 企业。

　　最后要讲的一个障碍，就是巴西的税收，这应该是一个严重的贸易保护政 策。比如中国的一个产品，在100美元左右，他的各种税乘上去——不是加上去， 通常会达到价格的百分之百。尤其对一些反倾销的产品，比如说自行车等等，巴西 的税收会达到300%，非常得吓人。

来源：中国企业勇拓新兴市场