信任建立

德国人习惯聚焦于事实，非常关注对方给出承诺的能力和对方业绩等相关背景信息的过往记录，并认为这是建立双方信任的重要条件。 德国人认为信任的建立不仅需要时间的考验而且是以坦诚为基础的。如果对方被证明是不可信的，那么德国人很难再对其建立信任。所以在与德国人共事中，不要对德国人承诺无法做到的事情。德国人眼中的“关系”并不是我们中国人普遍理解的“关系”，是指基于工作需要而做出的必要联系或交往，也不认为这种工作关系会扩展到工作之外的个人生活领域。