沟通风格

在商务沟通中，法国人并非仅以事实为本，而更喜好外在形式（显得比较抽象和说教）。在企业内部首选的沟通形式是书面沟通。在沟通中，法国人喜欢婉转甚于率直,视其为礼貌和智慧的标志，直接的沟通常被视为过于简单化。同时他们喜欢做深入的分析，对每一个观点进行辩论。商务沟通时要表现出专业和理性，逻辑性地陈述观点并解释理由。法国人不喜欢冒险，如果对方提出新的思路，就要确保已经做出充分研究和分析，并准备好详实的论据。因为法国人也不喜欢简单的摘要，觉得显得过于简单、缺乏可信度。另外，无论是在公司内部还是与客户、供应商等外部人士交往，持续地培养商务中的人际关系是很重要的。定期电话沟通或面对面沟通的效果比通过电子邮件沟通的好。

谈判风格

法国人习惯于在谈判中花费相当长的时间。通过长时间的接触建立信任，充分思考是法国人在整个谈判过程的核心指导思想。对待谈判，他们十分重视分析研究，通常只有在深思熟虑后才做出决定。法国人开始谈判时,一般会涉及公司背景、财务和销售数字以及其他一般信息。对于法国人而言，打断他人的发言并挑战其观点是很平常的事情。在谈判中，对方立即触及谈判的底线会被法国人视为太过直接而难以接受。在谈判结束阶段，法国人喜欢从容不迫，可能会因对方的催促而中止交易。