越南作为中国最近邻邦在越南的投资和台湾新加坡韩国相比非常少，现在越来越多的中国人开始关注越南，但是很多朋友确对越南了解甚少，或是对越南有许多片面和错误的认识。很多人以为越南很穷，收入水平很低，物价低，比中国落后20多年，治安不好，以为越南还是象中国80年代，处于刚开放的阶段，现在投资做什么都可以赚钱，其实不是这样，越南是从1987年开始革新开放的，虽然比中国晚几年，且开放及发展进程比中国慢，越南加入WTO也代表越南已经得到了世界的承认，市场经济的发展也是上了一个台阶的，已经过了什么都可以赚钱的时代，但是目前越南的市场和中国相比还是存在相当多的市场机会。

　　

　　以下是本人一年多来对越南市场、国情、民情的了解、认识和体会，个人见解，不一定全面，以越南南方为主。希望能对想了解越南的朋友有所帮助。如有想和本人探讨越南问题的

　　

　　备注：以下所有涉及到价格的数据已经按1:2000越南盾折算成人民币，但目前实际汇率为1:2080,所以实际的人民币价格应该还要减去4%左右

　　

一，贸易

　　二，市场（有空间的实体市场）

　　三，摩托车

　　四，餐饮

　　五，房地产

　　六，建筑及装饰材料

　　七，家具及室内装饰

　　八，服装鞋帽

　　九，家用电器及电脑手机

　　十，汽车

　　十一，食品饮料糖烟酒

　　十二，农产品水果

　　十三，教育与培训

　　十四，医疗

　　十五，小商品

　　十六，媒体和广告互联网及文化出版

　　十七，服务行业

　　十八，黄金

　　十九，交通

　　二十，旅游：

　　二十一，宗教与治安：

　　二十二，卫生、垃圾与污染：

　　二十三，政府与和谐社会：

　　二十四，国穷民富：

　　二十五，娱乐和幸福指数

　　二十六，商人与工人：

　　二十七，赌博赌球赌马斗鸡彩票：

　　二十八，交通事故

　　二十九，证券

　　三十，水电

　　三十一，南方人和北方人及越南语

　　三十二，品牌意识和消费观念:

　　三十三，网吧与宽带

　　三十四，越南华人

　　

　　

投资环境：　　

　　90年代刚开放时期的越南不成熟的投资环境的确让很多人望而却步，基础设施的薄弱，法律和金融体系的滞后，迂腐的官僚主义，不透明的政策，僵硬的外汇管理体制，熟练技工的缺乏，使得企业进入成本很高。当中国的改革在摸着石头过河，越南政府也在摸着中国的改革过河，中国做的好的搬来用，中国出了问题的他们就绕过去，随着海外投资的涌入，股市的大发展，给越南领导人的思维带来了大解放，观念体制迅速转变，中国走了很长的迈向市场化的道路，越南几年内就完成了。随着APCE会议在越南举行和越南成为WTO第150个成员国，及越南的GDP持续的高增长，使越南在国际舞台上崭露头角，成为新的“亚洲新星”，国际热钱涌入越南势头凶猛，INTEL斥资13亿美金进入胡志明高科技开发区；台湾鸿海集团年初已正式决定投资越南，总投资达50亿美金。一季度越南已吸引外国直接投资达25亿美元；越南胡志明证券市场从2006年初的300多点涨到2007年初的近1200点；房地产市场以第七郡富美兴为龙头及周边地区在2007年初的3个月涨幅达到50%-200%多。越南迎来第二次投资热潮。如此踊跃的投资都基于同一个认知：越南，将可能成为东南亚最后一片投资热土，越南的国土面积虽仅有33万平方公里，但它承载着8500万人口，人口数在世界排名第13位，平均年龄不超过30岁，潜在的消费能力十分可观，后面还有东盟10国广阔的市场空间，此外，这片处于亚热带地区的国土蕴藏着极丰厚的自然资源，其增长潜力难以估量。

一、贸易

　　目前中国的公司和个人做的最多的是贸易，随着越南经济的深入发展，这种简单贸易的模式已经不好做了。很多公司都是搞一个办事处，带两三个人过来，找两三个经销商，把产品卖过来，简化再简化，价格压低，不考虑品牌建立，也不考虑服务。很多公司进来两三年没有起色，最后只好打道回府，最近我就看到两家国内著名的公司撤回。以前中国的产品在价格上有很大优势，但近两年越南的大多产品价格降的很猛，特别是2006年，电器降价特别多，2005年一台32寸LCD电视差不多要3万，现在5000多就搞定。现在一些越南公司也去参加中国的广交会，拿到最新样品回来马上生产低价投放市场，在对市场的了解上中国公司没有优势，加上现在价格上的优势也没有了，中国的贸易公司不得再简化，降低原料成本，拼价格，最后就玩完。有些开始做摩托车配件贸易的，因为觉得关税太高，转而与越方合作生产，但总是被越方所钳制，最后多数都不赚钱，还不如做贸易。

　　专业化，差异化，细分市场才能提升优势。有实力的可以在地化，也是一种发展之道，象美的以前也是做贸易，现在已经在新加坡工业园设厂。

　　

二、市场（有空间的实体市场）　　

　　越南的市场真是够烂的，先说说胡志明的三个著名市场，外国游客常去的地方.

　　滨城市场：胡志明最著名的市场，位于第一郡中心，单层铁皮顶，只有几千平方，只相当于国内一个大一点的菜市场，主要是外国人去购买纪念品和参观的地方，有服装鞋帽、布匹、越南特色食品、工艺品、首饰、日用品、饮食摊档、水果和菜场，这里是寸土寸金的地方，据说市场里面的一个摊位（2个平方）的卖价是25万美金，其周边的临街私房都是3-5万美金一平方（占地面积，不是建筑面积）。

　　安东市场，可能是越南唯一的一个四层框架结构市场，因为市场里面有个台湾人开的宾馆，这里成为成为台湾买春团集散地，也是台湾人和中国人主要购物场所，市场内外金店无数，木雕、旅游纪念品、食品、服装鞋帽、日用品、饮食摊档等，也是胡志明的一个服装批发市场。

　　平西市场：还是法属时期的建筑，两层，摊位狭小，通道不到2M，两边的摊位都摆出一点，很多地方要侧身才能过去，主楼是服装、食品、干货、塑料制品、铝制品、厨房用品、餐具、布匹、箱包和最大的帽子、拖鞋、凉鞋批发市场，以前主楼两翼是两个加盖的烂铁皮房，因为这样也是外国观光客常去的地方，有碍观瞻，拆了重建。因为旁边就是长途车站和最大的公交总站，所以市场周边很大的一个区域形成一个大型的批发零售街区，外面主要有粮油食品干货批发市场、布匹批发市场、金边市场（五金、小电器、厨房用品、劳保用品、小百货）、香烟批发市场，禽蛋、塑料制品、蓬布、蛇皮袋、麻袋、音像制品，文具、印刷、鲜花等。

　　平田市场，该市场2006年4月投入使用，在胡志明平田市场才算真正意义上的市场，位于平政县，南西贡路旁。该市场规划应该有几十万平米，现在建好并投入使用的有蔬菜、水海产、水果批发市场，之前的蔬菜和水果批发也是在平西市场附件占道经营的，水产有两个市场，都是烂到不堪入目的地步，全部搬到平田市场来了。预计不久在汽车西站的猪肉批发市场也要搬过来，应该还有其它的市场也会搬过来。

　　还有几条街有自发形成的市场，第一郡的裴氏春街及周边的电脑及配件市场；李长杰路，不锈钢材料、铝型材、铁材、门、卫浴设备、电机、电子市场；黄文树街国际展览中心附件的缝纫设备；安阳王路汽车配件市场；海上赖翁街中草药；阮志清大道佛教用品；第五郡顺桥大厦后面的摩托车配件市场；第五郡邮局旁边及后面陈文娇路的装饰木村和瓷砖市场；谢渊路五金市场；二月三号路后段婚纱摄影街；新平郡共和路红木家具和大理石花岗岩；李太祖路装饰材料地板地毯和油漆；后江路鲜花市场；家具：后江路、长征路、奠边府路；陈富路二手手机；阮知芳路因为台北经济文化办事处所在，所以台湾食品特别多，海鲜酒楼多；

　　其它市场有很多，基本就像我们的菜场的布局，一个区域一个，在越南叫街市，都是些低矮的铁皮房，每个市场除了卖菜、水果，卖粮油食品，还有服装鞋帽百货五金日用品，香烛供品，还有一件不可思议的事情就是几乎所有的我们称之为菜场的地方都有两三家或很多家买卖黄金饰品，在越南真的买卖金饰品就像卖菜一样简单。

　　胡志明很多市场都是占道经营的，专业批发市场还有很多有待建设，胡志明市的批发市场基本上是辐射整个南部的各省的，就目前的规模实在是太小，平西市场周边的那些市场基本都是自发形成的，本人认为10年内除了新建平田市场中的蔬菜、水产、水果外，其它所有的批发市场都将重建，批发市场都会搬出市区，我想这方面胡志明政府应该是有规划的。而且现在的街市全部需要改造。建市场，中国人是最厉害的，尤其是温州人，应该来越南和越南政府合作建市场，对双方都有利。

　　

　　三，摩托车

　　

　　越南的摩托车市场大的惊人，整个越南有登记的达1800多万辆，胡志明是两人一辆，城市里每家应该至少1辆，多的一家3，4辆，路上跑的摩托车大部分是日本车，在中国车没有进入之前，几乎是本田的天下，本田的商标HONDA在越南语中就是摩托车的意思，在路边看到很多招牌“RUA HONDA,SUA HONDA”就是洗摩托车修摩托车的意思。在越南最贵的本田SH150cc的踏板车，合人民币5万多一辆，这种车在胡志明市区也不少见，110cc的普通车最多，日本车8000左右，台湾、韩国车5000，中国车2500。胡志明和河内两个大都市据说每天的新车上牌加起来将近3000辆，本田摩托公布的今年1-2月的销售量是175000辆。

　　中国摩托车刚进入越南的时候一度风光的很，市场份额迅速扩大，之后因为中国的一些劣质产品大量涌入越南，价格和销量也迅速萎缩。有些中国配件供应商为了增加销量，甚至教唆越南的商人买些低价劣质配件回去组装以降低成本，然后因为质量问题，越南消费者就认为中国摩托车不行，越南商人赚了钱，最后罪责都归到中国摩托车头上。因为中国摩托车的质量问题，现在大多数越南人普遍认为凡是中国的产品都是劣质的，凡是日本的产品就是质量高的，甚至对日本货达到近乎宗教式的崇拜，主要是因为现在在越南的马路上有很多几十年前的日本本田摩托车还在跑，最早的一款是日本本土1950年出产的，最著名是本田67款的，就是1967年出产的，在市场（很多卖菜的、送货的都用这些老摩托）和郊区、农村可以看到很多日本老摩托，还有76款的和80年代生产的，甚至很多买二手车的用同样的价钱宁愿买日本67款的，而不要只开了3年的中国车。有些日本本土报废车拆下的配件比中国的新配件还贵。

　　 还有，越南摩托车一次性办好上牌手续就没事了，不用交过路费，没有养路费，不用年检。

　　另外，越南没有摩托车防盗锁，只有龙头锁，一般需要存车的地方都有存车处，一次1元，摩托车存车在越南也是一个很大的产业，很多人是在街面租门面存车，一天一般几百块，大的存车点一天上千甚至几千。也有丢车的，但比例比中国少多了。

　　

　　四，餐饮

　　

　　在越南有不少中餐馆，有一些是台湾人开的，还有很多都是以前在广东台资厂打工的四川湖南人，后台资厂在越南开新厂而跟随过来做管理干部，后来自己出来开餐馆的，中国人开的餐馆只有中国人在吃，台湾人开的餐馆也只有台湾人在吃，韩国人开的韩国人吃，日本料理因为太贵只有日本人和有钱人吃。我去过很多中餐馆，在越南出去吃饭可不便宜，在胡志明只有桃源川菜馆和山东菜馆比较成功，不算高档，但价格在国内就算“高档”了.而且啤酒不能象在中国那样放开肚皮豪饮，越南都是330ml小瓶装的，一般5-8元，喝多了心痛阿；越南的白酒是没法喝的，中国的白酒好喝，但是一般国内2，30元的白酒在这边中餐馆要100元。我在一家中国人开的饺子馆吃了一次饺子，猪肉的11元一份，上来只有8个，不大，大概比我们在中国的超市买的速冻水饺小一点，这样的饺子一般中国人可以吃30个，北方大个50个没问题，一分钟干光，再来一份煎饺，13块还是8个，还不够，又叫一份红豆包，10元3个，比小笼包大一点点，两口一个，加上湿纸巾共35元吃面食还只吃了个半饱。胡志明有两家餐馆兼卖兰州拉面，17块一碗。我在陈兴道吃的鸭面20块，只有一点面和一个鸭腿，因为中国人来越南开业成本较高，所以价格也高，但因价格太高，销量就更上不去，就形成恶性循环，另外在越南的中国人做老板的不多，平常都要上班，星期天才有时间，平常就没人，星期天就坐不下。

　　其实我看越南的餐饮市场还是很大的，越南人在外面吃早点的比例比中国还高，晚上很多人也喜欢约几个朋友在外面喝酒聊天，但是越南很少有像中国那样的公款吃喝，餐馆很少有圆桌，没有包厢，一般都是4人坐的长方形桌子，很多越南餐馆、排挡夜夜爆满，所以开越南人吃的餐馆还是很有钱途的，但是好像大多数越南人只习惯吃越南口味的东西，不喜欢尝试新口味。就拿肯德基来说，肯德基在中国火爆到不行，但我看到越南的肯德基总是冷冷清清的，所以要在越南开餐饮，就要掌握越南人的口味，越南人也像中国人一样爱面子，只要味道差不多，装修比旁边其它餐馆好一点点（越南普通餐馆都是没有装修的），价格便宜一点点，场面大一点，生意一定好很多，以量取胜。越南普通餐馆上菜的量大概只有中国南方的餐馆菜量的一半，但价格一般比中国的高一倍。另外，快餐堂吃和外送写字楼的市场还有很大潜力可挖。越南人早餐除了吃法式面包夹菜，米粉，粥外，也吃米饭的，我在胡志明郊区一个小店经常吃早餐，这个店只做早上3-8点，越南的快餐主要是烤肉排，那家店就早上几小时要烤50斤肉排（老板说的），一个早上就卖人民币1000挂零，一个月利润超过10000元，只有一家三口在做，老公烤肉排，老婆卖饭，女儿洗盘子，白天就睡觉（越南人很容易满足，只要钱够了，就不愿太操劳）。越南人喜欢吃烧烤的东西，喜欢吃炉（就像我们的火锅），在这边做烧烤和火锅很容易做出来，只要比他们卫生一点，干净一点，服务好一点。

　　越南的口味是酸甜，鱼露是越菜的灵魂，越南人做菜都有定式的，我们的中餐就哪点东西可以作出千变万化来，只要好吃就行，越南不行，哪些是用来做汤的，哪些是用来炒的；什么鱼只能烧，什么鱼只能煮；红烧肉一定要用胡椒烧的；猪肚只能用胡椒煮汤吃炉再加木耳菜的；鸭子只能煮粥的；烧鸡一定要烧香茅的；牛肉羊肉一般用来吃炉的，如果要烧，就只能放很多咖喱和糖，再带一点汤用来蘸面包吃的；吃羊肉炉就要配芥菜和韭菜，吃鱼炉就要配那三种叫不出名字的东西；吃鱼丸炉就要放苦瓜的；粥只有三种，鸡，鸭，还有就是猪小肠、猪肝加肉片。夹面包一定要放烤乳猪、生黄瓜、和其它一些东西；辣椒一定不能放到菜里，只能放在鱼露或酱油里蘸着吃；还有，在外面吃个饭，每个人面前都放满了蘸料，不同的菜要蘸不同的料。以上这些吃法在越南胡志明及周边基本一样，北方不清楚。

　　越南人饭量很小，吃的少，所以在越南极少看到胖子，他们有的一块饼干可以分20几口吃下，有时几个人可以就着一条比巴掌还小的干鱼喝掉半箱啤酒。

　　做餐饮存在的问题主要是如果对越南不熟悉就很难运作，外国人不能申请开业，要用越南人的名字；越南很少高楼，街面上大多是私宅，一般2-5层高，宽4米，深十多米，很难找到一个楼面超过几百平方的地方。

　　

　五，房地产　　

　　有很多人和我谈到越南的房地产，说是越南属欠发达地区，现在赶紧买点房子，等过几年升值卖掉，就象中国前几年一样。但是越南房地产价格快速攀升的的时期已经过去了，越南前5，6年房地产的上涨幅度应该比中国大，未来房价虽还会上涨，但涨幅会更平缓。越南河内胡志明的房价目前已经高到不可企及了，越南人都喜欢独栋的透天楼，象中国的筒子楼、多层及高层住宅楼极少，一般的民房大多是4M×15-20M，2-3层居多，象这样的房子都是论栋卖的，没有依房子的建筑面积卖的，胡志明市区一般临大路的的房子一平米五六万，临小路的房子一平米二三万左右，而在第一郡和三，五，十郡的部分中心临街地段100多平米的房子卖1000万上下的多的很，有很多私房达到2，3千万，一般人是无法问津的，象这样的房子在胡志明每天都在交易。随着经济的发展，在城市的外围新开发的居住区开始建高层公寓楼了，但是多层住宅（5-7层）仍然少见，很多新规划的居住区是高层楼和透天楼相结合，高层楼都建的很漂亮，越南非常重视房屋的外观，新建的房子外观都不会亚于中国发达城市的楼房，当然价格也不亚于中国，一般1万左右一平方，不过他们是卖使用面积的；在胡志明新都市区富美兴，别墅都在200万-300万，最贵的别墅1000万。而透天楼则只是卖地，房子自己盖，一般面积是5M×20M，1平方地价7000-10000左右，越南房屋的建筑成本比中国高，因为建筑材料都比中国贵，人工相对比中国贵很多，工价和中国差不多，但工效就远不如中国，中国建筑工人一天的工作进度，越南建筑工人可能要2-4天，越南的简易框架结构的2-3层的100平方左右透天楼，造价价是每平方1000元，而且墙体厚度只有10CM。

　　县城和乡村的土地一般便宜一些，但相对中国同等地段也贵，乡下的土地如果碰到规划成工业区就会大福升值，我认识的一个越南人，05年底用3万在镇上外围买了一块100平方的地，07年初已经涨到10万了。以前越南穷，大家都没钱，土地便宜到你不相信，我知道的在一个离胡志明只有几十公里的地方，20年前，卖掉一头猪的钱在乡下可以买几千平米的土地。现在乡下临大路的地10多万1亩，靠里面的地一万多一亩。如果不开发，价格也是涨不起来。（越南的省相当于中国的市，市相当镇，乡镇相当中国的大点的村）

　　 　　木材贵的超乎我想像，以前在我想像中，越南属于热带雨林，木材应该比较便宜，去年我买了几十根4cm×8cm×400cm的方料吊顶，一根40元.

　　 钢材有国产的，铝材，不锈钢目前都有台湾公司在越南生产，约比中国贵一点点。

　　瓷砖，越南人家里都很干净，不管城市还是乡村，几乎家家户户都铺瓷砖，脱鞋进屋，一般镇上都会有卖瓷砖的，以30×30cm的瓷砖为主，墙砖以20×25cm的为主，销量很大，基本都是中国的，普通的30一平方。

　　 木地板，目前还没有看到哪个家里有铺装，但在装饰材料一条街看到有2，3家在卖，价格非常贵，当然质量也很好。

　　复合地板在越南目前还没见到，我问过为什么没有，听说是胡志明比较潮湿，不宜铺装复合地板，南部雨季是比较潮湿，但楼房就好很多，主要可能是瓷砖耐用，便宜；很有钱的就干脆铺高档木地板好了。随着，越南高层楼的逐步增多，复合地板应该会有市场。

　　 胶合板、刨花板，我买的1M×2M的五层胶合板是27，其它不清楚。

　　 铁皮，目前越南城乡很多房子都是用铁皮顶，还有铁皮墙的，90%以上的厂房都是铁皮顶，量特别大。

　　防盗门，没有象中国那样越来越豪华，越来越负责的防盗门，越南的治安很好，一般私宅院门都是定制铁门，做工精细；房门一般用木门、铝合金门、甚至还有塑料门。

七、家具及室内装饰

　　因为越南没有冬天，吃饭都喜欢坐地下吃，做事，包括做饭都蹲在地上做，睡觉用吊床或铺个席子睡地下，几件衣服随便挂挂就行，到现在有些落后的农村很多家里都没家具，一般家庭很少家具，现在城市已经不一样了，很多家里家具一应俱全，农村一般有个床、衣柜、饭桌、电视柜，

　　高级木材的家具相对不贵，一套红木家具不到2万，一般都出口，在广西边境都有越南家具一条街了。但是普通家具贵的不行，而且款式单调，我买一个只有一个小抽屉的电脑桌是250，同等材质和品质的家具比中国贵差不多一倍。

　　普通家庭目前还谈不上室内装饰，屋里一般铺个地砖，好一点的吊个顶，当然很多有钱人家里装饰是及其考究的，他们对房屋的外立面装饰特别看重，都有很多专门设计私宅的公司，而且阳台喜欢种些花花草草，郊区和乡下都喜欢在房前屋后种些树和花草，虽然不怎么漂亮。室内装饰市场应该还在萌芽阶段。

 

　　八、服装鞋帽　　

　　越南现在的纺织服装行业发展很快，虽然很多中国的廉价服装源源不断的运往越南，总体上越南的服装不贵，一般越南国产的夏天的衣服一般人穿的差不多就2，30块，富人区有些进口高级服装鞋帽价格很贵，但是不多，中档的品牌服装专卖店很少，价格和中国差不多。中档皮鞋不贵，象温州那些中档品牌鞋，中国一般200-400，越南同样品种材质款式的就100-200.而越南的拖鞋就样式繁多了，越南南部乡下几乎99%的人一辈子都只穿拖鞋，城市里，80-90%穿拖鞋，骑摩托车也是允许穿拖鞋的，只有一些公务员，写字楼的一部分会穿皮鞋，很多写字楼的女人也穿很漂亮的拖鞋上班的。帽子就不得了，品种繁多，样式新颖，一般的5块，好一点的20-30，我到越南一年多已经买了5顶帽子了，只要白天出门，没有帽子是万万不行的。

 

　　九、家用电器及电脑手机　　

　　以前越南的电器一般比中国贵一倍，但去年电器大幅降价，常规产品比中国贵不了多少，而且越南基本是日本品牌占主流和韩国品牌为辅，中国的只有TCL，今年初我买一台TCL21寸彩电是780，基本和国内差不多了，160升的三洋冰箱1600. 小家电就比较贵一点。

　　电脑整机应该只比中国贵一点点，一些电脑配件比较贵，如MP3，光驱，移动硬盘，音箱等等；笔记本电脑我看到一款台湾宏基CPU1.76G，内存512M，只要5000.可能是台湾在越南生产的。

　　手机，越南主要是诺基亚、韩国三星这两个品牌主导市场，本地产的比中国还便宜，现在诺基亚6030型560。目前的越南摩托车和手机是身份的象征，一般年轻人都是买2-3000的高级手机，我认识的一个20岁的男孩，上班一个月，赚了500块，又问家里要2000，买了一个2500的手机，我说我都是用诺基亚6030的，难道你就不能用这种500多的手机吗，他说同事用的都是这样的手机。越南的手机费用吓人，我到越南不到一年半，用掉差不多5000块，可以买10部手机了，买卡充值的约1元一分钟，身份证登记后付费的0.6一分钟。

十、汽车　　

　　越南目前保有汽车100万辆，越南没有自己的汽车工业（现在有一家越南国产汽车即将上市），进口汽车可能比中国还便宜，丰田7座商务车办好牌照上路只要24万。满街都是丰田商务车、丰田15座面包车、丰田越野车，还有丰田轿车；福特在越南主要是皮卡、越野车和10多座的象南京依维柯的商务车；奔驰在越南有组装工厂，街上随处可见15座的奔驰面包，好像新车也就20多万，我看见一辆蛮新的奔驰面包才13万，奔驰轿车在越南主要生产抵挡的C200型的；韩国大宇好起亚也有些车在路上跑；随着新贵阶层的增多，新款宝马等高档车也慢慢可以见到了；越南公文用车比例比中国少多了，比如胡志明的类似我们街道的派出所，一般就两三间房，一部敞棚吉普车。我问过一个第六郡公安，他们相当于我们一个区公安分局就四五十人，没几部车，公安出来都是骑摩托车。

　　货车就基本是韩国车的天下，大型货车和重型工程车我看大慨70-80%是韩国现代，中型货车基本是现代和起亚占绝对主流；还有一些是日本三菱、五十铃，货车好像也不是很贵，韩国起亚1.25吨的新车9万，同型日本车10多万；微型货车基本是日本铃木，以前包括现在还在运营的公交线路是用这种铃木微型车跑客运（不过现在新增公交线路都是用奔驰大客在跑），越南有我曾经包了一辆这种微型公交车晚上用，据说他这辆车已经跑了20年的客运（不知有没有吹牛），到期报废了，但车况还不错，卖到乡下去继续跑客运，居然还卖了2万，这在中国简直就是神话了。正因为有这样的神话，所以越南人宁愿买贵的日本车，现在中国现在很多货车慢慢进入越南（据说是在越南组装的），但越南人有了摩托车的教训，还是不太敢买中国车，虽然中国车很便宜，1吨的福田柴油车5.5万、1吨力帆柴油车4.7万，越南组装的长安微型车不到3万，0.9吨的解放4万1.2吨的金杯不到5万多，我本来想买一辆中国的微型车，但不敢买，在中国没关系，因为维修方便，而越南目前的汽车维修网点太少了，而且配件贵。路上极少看到中国车，力帆在越南生产的1.3和1.4L的家用轿车（11万-12万）很早就看到摆在专卖店，但路上没见有。

十一、食品饮料糖烟酒　　

　　休闲食品，超市的休闲食品品种极少，只有一家越南有名的波罗蜜干、香蕉干之类，还有一些发泡食品，花生米，越南腰果等等，平西市场的食品批发市场的休闲食品主要是一些散装象中国以前的糖腌冬瓜条、姜片和荸荠之类，而这些东西是越南一般家庭过年必备的待客食品。很多东西市场空白，如瓜子基本没有，越南只有象赣南和粤北的那种散装红瓜子，蜜饯几乎没有，最近才在超市看到有越南的话梅和杨梅出现，价格比中国贵，不好吃，包装难看；

　　 糖果，饼干、果冻品种很少，糖果价钱倒是不贵，如阿尔卑斯奶糖就比中国买的还便宜；总之，进口的就贵，越南生产的就便宜。

　　酒，越南好像不会做白酒，越南产的酒，只有糯米酒，1斤4块左右，味道极其的差，越南人非常喜欢中国白酒，但是市场没有，只有在中餐馆有一些走私过来的，在餐厅买比中国贵几倍，有个中国人在在边勾兑的白酒叫五粮香，散装40，精装50，我总共都买了10多瓶，这种酒在中国也就10多块可以买到。所以在城市大部分人都喝啤酒，啤酒南方主要四个品牌，海尼根，虎牌，西贡，333，还有大越啤酒主要在北方，都是330ml的小瓶或罐装装的，在餐厅喝7块-5块，一瓶酒几口就干掉了，所以我们这些穷人在外面喝酒都不敢放开来喝。乡下喝的白酒都是散装的米酒，20多度，很便宜2-3块一斤。葡萄酒基本都是进口的，应该和中国差不多。

　　烟，越南人抽烟的习惯就比中国好，中国的高档烟价把越南人都吓傻了，越南就几种烟，进口三五110一条，越南三五75一条，越南产英国黑猫50一条，英雄40，JET30多，还有一种旅游牌好像20多，就这么几种烟，有钱没钱抽的烟都差不多。另外，越南买烟的地方、喝咖啡和吃饭的地方都可以论根卖的，比正包买贵一点，好像越南人都喜欢一次买三根两根的，很奇怪。

　　饮料，主流饮料还是百事和可口可乐，听装和瓶装的，其它各种饮料大多是230-250ml小瓶装的，都是在外面喝，一定要倒在冰块里喝，一般2-2.5一瓶，批发24瓶一箱17-30。很少有整箱买回去的。过年的时候很多人是整箱买罐装的回家，主要是可口可乐，春节前，麦德龙超市可口可乐堆成象山一样在卖，而且仓库放不下，在超市外面空地堆了一两万箱。

十二、农产品水果　　

　　越南是世界第一大腰果出口国，第二大咖啡出口国，第三大大米出口国。大颗粒的腰果在平西市场50元公斤，而外国人在安东市场买要70元公斤，我在平西市场买过小粒次品腰果（只是非整颗粒的）15元公斤，便宜到象花生了。法国统治期间，因为法国人喜欢喝咖啡，所以在越南大量种植咖啡，咖啡也就成了越南人生活中不可或缺的东西，我在市场看到的最贵的咖啡也就100元公斤，便宜的20元公斤；大米，今年价格上涨不少，每公斤上涨0.3元左右，价格依质量好坏从2元-4元公斤。生猪价格从年初的7元，涨到5月的11元公斤，瘦肉零售价20元公斤，应该和中国差不多；牛肉就比中国贵多了，好的牛肉45元公斤左右，但我看越南养牛也不少，不知为什么这么贵。羊肉，太便宜了，最近同奈省的活山羊只有4块多一公斤，一只15公斤的羊相当于一只2.5公斤的土鸡（30多一公斤）；因为禽流感，越南的养鸡业受到很大冲击，市场很少看到活鸡活鸭出售，超市有整只的冻鸡出售，普通鸡20-25元公斤，冷冻土鸡45-50元公斤，超市冷冻光鸭25元公斤，菜场的去毛光鸭16元公斤；分割冷冻鸡腿鸡翅等基本都是进口的，15元左右公斤。鱼虾在越南很便宜，批发市场的海鱼和淡水鱼一般5元公斤左右，有时可以买到2-3元公斤的鱼，黑鱼（也有叫乌鱼）15元公斤，算是比较高级的鱼了，有些台湾人在越南养殖的石斑鱼一般都出口，只有在高档酒楼有一些，市场鲜见，活的基围虾50-60元公斤，很新鲜的死虾一般20-30元公斤，青蟹中等的40左右，没见过甲鱼，蛤蜊、文蛤8元公斤，便宜的贝壳类有1元公斤的，几年前蛤蜊、文蛤在越南只有1-2元一公斤，因为近年来出口到中国很多，才涨到现在的价格。蔬菜一般批发价1-2元一公斤，菌菇类越南的气候不适合种植，可能只有草菇适合越南，市场大量出售的只有草菇，批发5-10元公斤，有时有些金针菇、真姬菇、茶树菇都是从云南河口过来的，从云南过来的蔬菜还有土豆（3-4元）、冬瓜（1.7元）、豌豆（40-60元）等，花生米8元公斤。

　　水果中应以火龙果和芒果量最大，刚看到一则新闻，越南今年1-4月火龙果出口1000万美金，还有香蕉（2元公斤），西瓜品种少，一般的西瓜批发1-1.5元，龙眼2-4元，红毛丹（还有一种绿毛丹味道好一些）便宜的时候1元，平常2-3元，荔枝大量上市的时候也很便宜，草莓只有大勒（全年气温都保持在15-25度）能种，但是再漂亮的草莓都是酸的，一般按大小5-15元公斤，桔子是青皮的，淡淡的没味；苹果、梨都是从中国进口的，普通的批发5元左右公斤，好的红富士批发7-8元，超市都卖15-20，美国橙15-20，美国提子25，还有其它的进口水果一般都在20-30元公斤，曾经看到最贵的的一种水果：日本黑樱桃170元公斤。

　　另外值得一提的是豆腐，越南的豆腐品种太少，而豆腐在食谱中占了很重要的位置，因为越南佛教信众多，豆腐在斋菜中的主菜，常规品种就是白豆腐和油豆腐，而油豆腐只是稍稍炸了一下，稍微压一下就出很多水，没有酱干、香干，没有油豆腐泡，没有豆腐条豆腐皮，可惜我不会做豆腐；还有素食品很缺，台湾人坐的素食价钱很贵，一般人消费不起，这也是一个小本投资的商机。

 

　　 十三、教育与培训　　

　　越南的教育没有象中国一样搞产业化，也有私立学校，胡志明市的公立中小学一般一年3-500，农村只要100块一年就够了，大学一年约1000块，私立学校也不贵，受教育不是一件让贫困家庭倾家荡产的事情，因为越南目前使用的是拼音文字，识字非常容易，只要认识了那29个字母，会说就会写，所以越南的识字率达到95%以上，受教育程度比例也高于中国。

　　胡志明市也有很多外国人开办，由外国老师直接教学的英越双语学校，也有台湾人办的英越中三语学校，但职业技术培训学校较少，由于越南工业的高速发展，各个工厂都极缺各种专业技术工人，如电工、焊工、漆工、设备维修、汽车维修、电子等，越南政府正鼓励开办职业技术培训学校，学生就业百分百没问题，这是一个很大的市场，中国有很多这种学校，如果在越南开职业培训学校是很有前途的。越南政府最近拿出10亿美金搞低息学艺贷款，就是为了解决缺技工的问题

　　

十四、医疗　　

　　越南的私立医院，还有外国人开办的医院也不少，不过外国人在越南看病就很贵很贵，一般看同样的病，外国人要比越南人高出几倍价，越南人看病很便宜，越南最大最好的医院雄王医院，规模和设施也和中国大医院差不多，每天都人满为患，因为价钱不贵，但是他们并不会因为人多就涨价，我知道的几个价格如下：B超最低的15，生孩子顺产200多，在这样一流设备一流医院的带空调冰箱的单人病房生孩子顺产住5，6天约1000，在县镇医务中心生一个孩子几十块而已。

　　 越南人很崇拜中医，华人开办的中医门诊部生意很好，开办特色中医门诊部很有市场。

　　

十五、小商品　　

　　象中国义乌那样的小商品应该在越南有市场，只是加上关税，再加上渠道成本，价钱也就高了。不过象装饰项链、戒指、耳环等目前在越南应该没有市场，他们象中国十几年前一样，喜欢带真黄金首饰，如果戴假的是很没面子的事情。越南女孩每个人生下来都要钻耳洞的，现在在越南项链的粗细，戒指。耳环的大小，手环的多少好像是一个人身份的象征，摩托车和手机也是身份的象征。

十六、媒体和广告互联网及文化出版　　

　　越南报纸杂志有400多家，通过有线电视能收到的越南电视台也有4，50家，可能还不包括一些地方电视台。越南和中国一样媒体是共产党的喉舌，政府媒体、文化出版管制的很紧，甚至连一些娱乐八卦新闻都很少，特别是在越南加入WTO之前，政府一再强调进入WTO对经济发展是好事，但不能让外国“腐朽颓废”的文化影响越南人民的思想，要引进外国的先进的东西，抵制外国不健康的文化。

　　 报纸的版面不是很多，有些发行量较大的报纸版面很多，发行量最大的《TUOI TRE》报内容版16版，内容版没有广告，广告版差不多四五十版，一版的广告价格也要四五万。越南的杂志倒是印刷精美，内容丰富，而且价格便宜。

　　中文报刊只有胡志明市机关报《西贡解放日报》中文版，每天只有四版内容和四版广告，还有《西贡解放日报》周刊，内容贫乏，印刷很烂。广告价格很低，几千块可以做整版，但是发行量太低。因为在越南华人是不能进入作为政府喉舌的新闻机构的，而全部是越南人在做中文报，能作出什么好东西来。

　　 越南的行业行情信息刊物极其匮乏，只有电脑行情之类的比较有时效性。

　　电视新闻内容和中国的电视新闻套路差不多，而且经常看到转播的中国电视新闻。越南也有一些自己拍的连续剧，但是不多，所以经常翻来覆去的播，越南人喜欢看中国韩国的电视剧，特别是乱七八糟的中国武打片，古装戏，很多越南人都是通过这些电视了解中国的历史，但是他们不知道这些所谓的历史都是“戏说”的历史，误人子弟阿。打开越南电视，每天都可以看到很多中国电视剧在各电视台播放，配音基本是一个人通过画外音从头配到尾，可以同时听到两套声音。电视娱乐节目基本是学中国的，就像中国以前学港台一样，基本套路一样，形式稍微改变。　　

　　互联网的内容很贫乏，GOOGLE搜索引擎也有越南版，但是想在越南网站查找一些有用的信息很难，互联网的增值服务做的不行，网络游戏也基本上是韩国的。政府机构都已上网，一些政策法规，和一些地方性的规定在政府网站上基本都能查到。

十七、服务行业

　　服务行业还没有跟上经济发展的步伐，比如在越南还没见过职业介绍所，也没有婚姻介绍所，只有专门介绍越南姑娘嫁到国外去的专业媒婆。房地产中介机制不发达，买卖房地产都是通过报纸分类广告进行。在越南的生活中有很多不方便的地方，往往这些“不方便”就是商机，越南人的商业头脑还是不如中国人，而且不喜欢冒险，安于现状，再就是眼光还有局限性。

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