去年初，浙江商人濮峰跟着新通出入境公司组织的考察团去了趟澳大利亚，当时，他对英语一窍不通。一年多的时间里，濮峰在办理移民手续的同时，成立了澳盛贸易有限公司，频繁往返于澳中之间，做起了生意。现在，濮峰独自去澳大利亚，不管是入住酒店、问路还是购物，他都可以用英语沟通。
在澳大利亚做生意第一步：
办理移民手续前，濮峰在嘉兴经营一家箱包配件工厂，在国内日趋激烈的竞争环境下，他萌生了去国外寻求发展机会的念头。“针对像濮峰这样有强烈海外投资意愿的客户，我们建议他办理澳大利亚移民。”新通出入境公司总经理王峥说。由于澳大利亚政府对商业移民采取的是“主动投资”政策，申请人在获得移民身份后，有进行投资的实际义务和责任，这适合愿到海外投资和创业的浙商群体。
在帮助濮峰规划了移民方向后，办理各类手续还需要一年时间，新通便开始提前帮他进行投资规划。“这一年时间不能浪费，可以提前做很多规划。”王峥说。首先，新通为濮峰介绍了一名澳大利亚籍老师，这位澳大利亚人现在在濮峰的公司实习，同时给濮峰当一年的英语教师。这样一来，濮峰从零起步学起了英语，到时候还打算着把这位澳大利亚人带过去做雇员，一举两得。
同时，新通安排濮峰参加了每两个月一次的定期考察团，“先在澳大利亚注册公司，国内的相关业务可以先洽谈起来。”王峥建议他做这样的探路试水。濮峰第一次到澳大利亚时，经新通的牵线搭桥，去了中澳贸易委员会，同时认识了澳大利亚的生意经纪人、专业会计师、律师等生意上必须的合作伙伴。
“申请注册一家公司是开始海外投资的第一步。”濮峰说，一开始当然不可能马上就有生意做，不过澳大利亚政府采取的是“零注册资本”政策，注册一家公司的成本相当低。在澳大利亚，大城市CBD商务区的办公楼租金很高，租住一间50平方米左右的办公室一年需要支付3万澳元左右，在新通的建议下，濮峰把公司注册在澳大利亚所买的住宅，维持这样一家公司运作的主要支出也就是付给会计师和律师的薪水，这样一来，可低成本启动在澳大利亚的创业，最低限度地控制风险。“澳大利亚的相关法规非常严格，你注册公司拿到一个公司编号，也就是你的税号之后，必须要请专业的会计师和律师帮你处理账目和法律上的事务。”王峥说，这笔费用大概是2000澳元左右。
在澳大利亚做生意第二步：
懂得使用官方渠道和政府资源
在注册完公司之后，最重要的工作是寻找合适的投资项目，在澳大利亚找生意做，对浙商群体来说需要转变的是观念。“在澳大利亚做生意要把‘关系’两个字彻底忘掉，所有程序都公开和透明。”濮峰说。
办理澳大利亚的商业移民后，投资也就成了新移民的责任和义务，要达到政府要求的投资额度，比较简单和
直接的方法就是购买一家现成的店铺。“类似咖啡馆、便利店、冰淇淋店、汉堡店这样的买卖在澳大利亚很普遍。”濮峰说，澳大利亚人注重生活品质，很多人到50岁以后就会卖掉每年在赚钱的店铺，退休养老去了。因为各行各业都有成熟的连锁店体系，所以选择购买这样一家收益稳定的小店来经营是风险较低的投资方式。
“澳大利亚政府对加盟店的法律监管是非常健全的。”濮峰说，在投资者作出加盟或购买一家店铺的决定前，首先会给投资者一个“考虑期”，投资者可以请专门负责这类项目的会计师帮忙查看企业报表、做投资可行性的计划书。购买一家经营多年的店铺，投资额大概在15万澳元左右，一年的投资回报则在4万－5万澳元左右。
“能帮助你找到投资项目并作出决策的，就是相关的政府部门。”濮峰说。在澳大利亚，贸易委员会等相关部门会帮助新移民获得投资信息，并提供项目评估等等，大量的商业机会可以在政府网站上找到。
“通过和澳贸会的长期合作，我们能得到大量的投资项目信息，可介绍给客户。”王峥说。最近，萧山一家私立幼儿园的校长通过新通的牵线搭桥，在墨尔本收购了一家幼儿园，同时代理了一个澳大利亚的童装品牌，“这个收购案的目的是为了引进国外的双语教育理念，这样一来，这边的幼儿园就可以享受到澳大利亚的师资力量。”
在澳大利亚做生意第三步：
从自身熟悉领域切入
购买一家现成的小店，再聘请一个当地的雇员，既可以达到投资额度要求，又有稳定的收益率，这种方式适合主要产业在国内、又不希望在澳大利亚花太多精力的移民群体，而对于有志在海外投资创业的浙商来说，这只是平稳的起步。
“对于真正想在澳大利亚创业的浙商来说，更多机会来自澳中之间的贸易往来。”新通出入境公司总经理王峥说。目前，中国是澳大利亚的第二大贸易伙伴，澳大利亚政府为了鼓励海外人士投资经商与赴澳发展，推出多项支持出口与扶持移民的政策，其中包括凡从事出口的澳大利亚中小企业都可以申请海外市场开发补贴，政府将为出口企业承担一部分出口市场开发费用等。眼下有不少浙商从澳大利亚进口矿产等原材料，而将家具、玩具、服装等品类繁多的消费品出口到澳大利亚。在新通的移民客户里，有不少这样的成功案例。
“澳中贸易的机会很多，不过要循序渐进，首先把在国内现有的资源、人脉动用起来，以自身熟悉领域作为切入点开始尝试，这样资金压力小、风险可控。”濮峰说。濮峰去年到澳大利亚后，看中了葡萄酒的生意，因为澳大利亚是一个新兴的葡萄酒原产国，相对法国等传统的葡萄酒产地来说，澳大利亚出品的葡萄酒口味偏甜、果味较重，这比较符合中国人的品酒口味，而国内的红酒消费也正处在市场培育期，具有较好的前景。在澳大利亚，酒庄可以买卖，是政府认可的移民投资项目，不过，一笔购买酒庄的投资需要动用上百万澳元，况且酒庄之间竞争激烈，如果没有很好的销售渠道，购买酒庄的风险很大。而酒的价格却很低，在当地，4－5澳元就能买到品质不错的葡萄酒，濮峰尝试着先进口价值几十万元人民币的红酒，在国内慢慢地卖，这也就降低了风险。
在这个过程中，濮峰还注意到澳大利亚的酒庄对葡萄酒瓶的需求量很大。而他在国内就是从事箱包制品的生产，所以，他在把红酒卖到国内的同时，把酒瓶卖到澳大利亚，“酒瓶产值低，产品的质量和价格都可以掌控，虽然单子小，不过利润却不低。”濮峰说，到国外做生意，就应该从小单子和小生意做起，不断发现机会。
在澳大利亚做生意第四步：
尊重两国文化和消费习惯差异
去年，濮峰初涉红酒生意，从澳大利亚进口红酒到国内来卖，结果销量远没有他预料的乐观，他仔细分析后发现，这是因为他忽略了两国在红酒上的消费差异所造成的。
“澳大利亚人选购红酒时，在同一个价位上看重的是酒庄的品牌和风味区别。”濮峰说，而在国内，他通过代理商直销和礼品团购两条途径销售，包装好坏就成了红酒是否畅销的最重要因素，瓶身太短、标签颜色太朴素……这些澳大利亚红酒的常规包装方法在国内购买者看来都成了缺点，而同时，澳大利亚人喝惯的14度－15度红酒对国内消费者来说“太凶”、“太烈”。吸取了这些教训后，濮峰进行了全方位的调整，红酒的包装在国内设计、印刷，让澳大利亚酒庄把酒精度调整到中国消费者习惯的11度-12度。两国文化和消费习惯的差异无所不在，这是投资者需要特别注意的。
眼下，新通在加拿大、澳大利亚、英国等移民国家的主要城市设立了海外新通会，不定期地举行海外移民联谊会，以及海外投资、就业等讲座。“在新通会里，有的客户拿自己走过的弯路做案例分析，帮助别人规避风险，而有好的投资项目大家也愿意一起分享。”王峥说，在新通建立的这个“移民俱乐部”里，有不少客户找到了生意伙伴，像濮峰现在的一个合作方就是在新通会里找到的。
转自：林晗
