澳大利亚由六个州组成，各州都有各自宪法。法律也不相同，各州之间地区观念比较浓。铁路及地区开发、教育等是州政府各自办理。主要输出农业、矿产资源和输入工业品。人口中90％是欧洲系人，以沉着型居多，不喜欢生活环境被扰乱。由于地广人稀，因而很重视办事效率。谈判中，澳方派出谈判人员一定都是具有决定权人。因此我方也应该派出样具有决定权人，否则他们便会很不乐意。他们极不愿意把时间浪费在不能做决定空谈中，而且在谈判中谈及价格时，不喜欢对方报高价，然后再慢慢地减价。他们极不愿意在讨价还价上浪费时间。所以，他们采购货物大多采用招标方式，根本不给予讨价还价机会，所以必须以最低价格议价。

 澳大利亚人成见比较重，谈判人员必须给以好的第一印象，才能使谈判顺利进行。澳大利一般员工都很遵守工作时间，下班时间一到，就会立即离开办公室。但经理阶层责任感很强，对工作很热心，待人不拘束，也乐于接受招待。需要注意是，不要以为在一起喝过酒生意就好做了。他们的想法是，招待归招待，与生意无关，公私分明很清楚。澳大利亚国内商品，不大计较“完美性”，质量提高得很慢。他们以进口关税来控制外国商品进入。在该国市场上，进口货处于不利地位。由于行业范围狭小，信息传递得很快，因此谈判中要注意措辞。

                     转自网络《如何与各国商人做生意》