★ 他们会正式着装到达会场，视会议为一种正式场合。
★ 互相称呼对方的姓，相互介绍时也很正式，座位将按等级排列。
★ 如果法国人主持谈判，那么儒雅与传统礼仪将贯穿始终。
★ 他们的发言具有很强的逻辑性，而且他们会很快抓住对手不符合逻辑之处。
★ 他们要讨论的所有议题进行逻辑的分析。因此，会议往往冗长。
★ 刚开始他们并不提出自己的要求，但会通过找出一个精心设计的理由来提出自己的要求。
★ 只有到谈判的后期他们才会摊牌（这使得一些人，如美国人，认为法国人很狡猾）。
★ 法国人在开始时会努力找出对方的目的和要求。美国人通常将所有的牌在桌上来表示诚意。
★ 法国人根本不信任在谈判中过早建立的“友谊”，并且不喜欢称呼人名、脱掉西服上衣、或者说起个人或家庭的琐事。
★ 他们对自己头脑敏捷感到骄傲，但不喜欢被催促着做出决定。对他们来说，谈判不是一蹴而就的。
★ 他们极少在会上做出重要决定。主要决策者常常不参加会议。
★ 当他们发现谈判是一种正在熟悉对方并且可能找到对方弱点的智力游戏时，他们会延长谈判。
★ 他们的目标是长期的，他们努力建立牢固的个人关系。
★ 他们在谈判中不会做出让步，除非你能找出他们逻辑中的破绽。这使他们在以“公平交换”著称的美国人和“多次失败才获成功”的英国人眼里显得太顽固。
★ 在谈判僵持时，他们仍不妥协，但不粗鲁，只是反复陈述自己的立场。
★ 他们总是试图表达准确。法语的准确性也能帮他们不少忙。
★ 如果对方没表示出正当的尊敬或没有遵守协议，他们多少会不高兴，但在荣誉上不如西班牙人或者南美洲人敏感，与东方人相比他们不怕丢面子。
★ 他们头脑敏锐且有些机会主义，但最终总是小心谨慎。
★ 他们相信他们比任何其他国家的人都更聪明。
★ 他们常常脱离议事日程而随机地谈一些事。
★ 英国人和美国人常常抱怨“我们谈了数个小时，但并没达成任何决议或采取任何行动”。（实际上，法国人只是通过广泛的讨论来整理自己的思路，并未决定自己的行动。）
★ 他们会将他那篇那与他们正在进行的事联系起来。
★ 个人的意见会对公司的事务产生影响。
★ 他们谈判队伍中的饿其他人常常是要好的朋友、大学同学或者是亲戚。
★ 交流方式是外向的、个性化的、情绪化的，但符合逻辑。
★ 他们到达谈判会场时已提前做了充分准备，但通过法国式的“有色眼镜”来看待事物，常导致他们对国际性结论视而不见，有时他们因缺乏语言技能而遭遇挫败。

来源：文化的冲突与共融