葡萄牙人是世界上最好的谈判者之一。当他们为加入共同市场谈条件时，西班牙也在谈，他们却比自己的伊比利亚同伴获得了好得多的条件。
他们的帝国历史，以及想把自己与西班牙人区分分开的倾向，使得他们的前景比大多数人认为的那样要国际化得多。他们的语言能力极佳——在拉丁人中，他们的英语说得最好，选修英语、法语和德语的人数令人吃惊。著名的里斯本剑桥语言学校通常每年有一万多名的学生登记注册。
葡萄牙人能轻松地用英语谈判。下面是葡萄人谈判的主要特点。
★ 他们要么在个人之间要么以小组形式来谈判。小组里的成员彼此很了解，可能还是亲戚。
★ 他们会为公司争取到最好的条件，但个人的喜好、家庭和社会地位会是决议的一个背景。
★ 他们视谈判的结果和个人的才智息息相关。
★ 他们的多重性格使他们把谈判与自己正从事的其他的事务联系起来。他们不会把谈判划成阶段进行。
★ 他们使用姓和称谓，但很友好，甚至从表面上看很可爱。
★ 他们相信自己比另一方更聪明，但却尽力让别人以为自己很愚笨。
★ 从一开始他们就知道自己要什么，但对如何达到目标所采取的手段或方法很开放。
★ 他们生性多疑，但会掩饰它。
★ 他们迅速、敏锐且善于抓住机会。
★ 他们做事灵活机动。
★ 他们常说他们理解，而实际上他们只是准备去理解。
★ 他们会根据情况由个人做出决定或形成一致意见。
★ 他们开始时会开一个高价以便为后面的谋略留下空间，但如果他们觉得要价太高就会迅速做出调整。
★ 在谈判中，他们会在临近尾声的时候才真正提出想要什么。
★ 不像法国人那样讲逻辑，也不像美国人那样直截了当地提要求，他们会以婉转的方式来谈判。
★ 在谈判期间，他们会经常戏剧性地改变方向，从大谈特谈一些非谈判议题。
★ 他们经常会在谈判桌上抛出一个特具想象力的（狂野的）建议来困惑对手或者赢得时间。
★ 谈判期间，他们很少拒绝任何商务提议，他们能抓住任何能用的着的外围或者辅助交易的机会。
★ 他们生性大方，在会议间隔时会慷慨地娱乐一番，并经常自己选择娱乐方式。
★ 他们希望立刻付款和收款。
★ 国家的荣誉不是一个重要因素。他们不看重人种、宗教或者肤色。
★ 他们的交流方式个人化、滔滔不绝且情绪化，但比意大利人或者西班牙要严谨的多（受大西洋的影响）。
★ 来谈判时，他们对交易的所有情况了如指掌。
★ 他们有全球化经验，几个世纪来，与印度、非洲及远东商人大交道的经历已教会葡萄牙人要灵活、婉转、现实主义和“输得起”。
★ 缺乏技术和资源常常使葡萄牙人处于一种不利地位，他们得用更为聪明的谈判方式来弥补自己的不足，这将使其谈判方式更复杂。

（来源：书籍《文化冲突与共融）