泰国谈判风格——面子问题

  • 作者: 超级管理员
  • 时间: 2015-04-24 16:01:09
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下面给出了四点提示,有助于在这个重视人与人之间的关系、重视个人面子的社会中避免相互误解。

 

  ———不惜一切代价避免造成冲突或是公开的对峙。

 

  ———避免使用可能使别人难堪或是对别人造成羞辱的语言和行为,即使不是故意的也不行。例如,不要在别人面前责备或是批评你的泰国搭档。记住,许多泰国人甚至在他们单独受到赞扬的时候也会觉得不舒服。

 

  ———注意,在泰国这样的一个重视地位的文化氛围里,社会地位较高的人从来不会向地位较低的人道歉。国内的仆人或是手工业工人如果受到地位较高的人的正式的道歉会觉得非常局促不安。一个友好的微笑或是糖果之类的小礼物会达到同样好的效果,而且不会让接受者不安。

 

  ———如果你在无意当中冒犯了和你社会地位相当的人,例如你的商业伙伴,一定要表现的谦恭一些。微笑着询问他或她是否能原谅你的过错。并且从那以后要多微笑,尽可能的多一些时间和对方相处。建立良好的个人关系是避免冒犯别人以及防止丢面子的最好的方式。

 

  ———泰国人不喜欢告诉别人坏消息。如果你的当地的商业伙伴发现了问题而没有及时告诉你,你不要心烦意乱。泰国人似乎认为他们对你隐瞒不好的消息是对你的尊敬。减少交流上的障碍的方法是与你的当地搭档之间建立起相互信任的良好氛围。

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