与印度商人打过交道人会有一种共同感觉：累，真累；烦，真烦。有时气到拍案而起时，总会想起那些跟着八国联军在北京烧杀抢掠，趁火打劫的印度雇佣兵。但也正因为与印度人交往如此地难，才为一些真正有毅力，有耐心人提供一些机会。对于如何应对这些谈判桌上只讲目的，不择手段的印度生意人，需要从其文化历史根源上深挖一下。

  印度人谈判有如下特点，虽不能一概而论，但情况大多会如此：

    1、赖。今天讲话，明天只要风向一变，立码跟着变，绝不留丝毫情面。即使签字画押合同，也能从一些条款找出点麻烦，以至要求增加附加条款。在与印度贸易中，永远不要将主动权交到对方手里，否则死定是迟早事。

   2、拖。印商最擅长招术，用此招可以充分消磨对方意志，从而能够彻底探清对方底牌。你要急于了解信息，他们是软硬全不吃，甚至一个Y/N简单结果都不会给。你要真急便着了他道。 对付此招有一办法，吓唬他，有时不惜编排一些故事，让他感受到再拖会损失他利益。

    3、磨。为达目的，印商手段有时是无所不用其极。

                                      转自网络《如何与各国商人做生意》