一．菲律宾商人习惯做法

 1、付款方式。菲商人很少使用信用证付款，除非在商品没有关税的情况下。由于菲律宾关税很高，特别是蔬菜、肉类加工品的关税税率很高，加上菲律宾的外汇管理制度较松，可以自由汇入汇出外汇，菲律宾商人一般采用预付订金或预付部分货款等付款方式进行交易以逃避关税。为此菲商在进口时，要求合作者同意使用D/P付款方式，或者货款的三分之一使用信用证，其余使用电汇方式付款。

  2、不要求质量最好，只要求价格最低。在菲律宾人意识中，中国生产的产品，就一定便宜。基于以上理念，不少菲律宾商人为了攫取丰厚利润，不惜以次充好，进口来自中国生产低档品；在菲律宾市场上，凡是来自中国的产品价格很便宜，但有些产品质量上存在着问题。

  二、中菲之间产生贸易纠纷原因

  1．过于相信菲商能力.

  2．碍于“交情”，赊货销售。

  3．不按期交货。

  4．事前对客户信誉不调查。

  5、质量问题。

  三、其他应注意问题：

  1．船运公司：与菲律宾做生意时，一定要找信誉好、实力强的船运公司，以防不法货代或船代与不法商人勾结骗取货物，最好是找中国在菲律宾有办事处的船运公司如，中远和中海运公司。

  2．菲律宾关税问题：政策不稳定是菲律宾一大特点，按常理菲律宾是WTO成员国，应遵守WTO规则，按照规定期限逐步削减关税，但菲律宾2003年底宣布2004年和2005年提高关税税率，特别是食品和农产品关税税率。

 3．革命税：菲律宾地方人民军经常向在菲承包工程的外国公司征收“保护费”即所谓的“革命税”，如果不缴纳，人民军就会砸毁工程机械，殴打工程人员。

                         转自网络《如何与各国商人做生意》